Markt- und Produktausrichtung
Value Management/Wertanalyse:
Als Erstes untersuchen wir die Markt- und Wettbewerbssituation unserer Kunden. Anschließend entwickeln wir gemeinsam die künftige Markt- und Produktstrategie und richten das Produkt-Portfolio entsprechend neu aus.
Marktanalyse
- Bestimmung der relevanten Marktsegmente (Regionen/Länder, Produktgruppen, Kundentypen, Preise,…
- Erheben von Marktinformationen bezüglich der definierten Marktsegmente
- Marktvolumen (Absatz-/Umsatzvolumen je Produkt)
- Analyse der Kunden-Märkte (Zielgruppen, Wachstumsaussichten, Chancen und Risiken)
- Erheben des relevanten Produktspektrums im Markt
- Produkte im Markt, Typen und Bauformen
- Installierten Basis im Markt
Wettbewerbsposition
- Wettbewerbsanalyse (Wettbewerberumfeld, Key Player) in den Ziel-Marktsegmenten)
- Analyse der Stärken- und Schwächen sowie Chancen und Risiken
- Vergleich mit Hauptwettbewerbsprodukten anhand der kaufentscheiden-den Kriterien
- Erstellung Kundennutzen-Preis-Portfolio /Wettbewerbsvergleich
- Einordnen der eigenen Marktposition
- Definition der Handlungsbedarfe zur Erhöhung der Wettbewerbschancen
Markt- und Produkt-Strategien, Umsatzpotenziale
- Definition der künftigen Marktsegmente u. potenziellen Kunden
- Fokussierung auf die wesentlichen künftigen Produkte
- Ermittlung Chancen/Risiken bezüglich neuer Produkte
- Ermittlung und Differenzierung der Umsatzpotenziale
- Zielpositionierung im Wettbewerbsumfeld
- Klärung der Realisierungs-Anforderungen
- Entwicklung der künftigen Vermarktungsstrategie
Produktanforderungen
- Klärung der unterschiedlichen Kundenanwendungen
- Erhebung der Produkt-Anforderungen anhand gewichteter kaufentscheidender Kriterien
- Bestimmung potenzieller Zusatzleistungen
Ausrichtung des Produktportfolios
- Konzeption des zukünftigen Produkt-/Leistungsportfolios
- Grobkonzept für eine mögliche Variantenreduzierung
- Generelle Ansätze zu Produkt-/Leistungsoptimierungen
verstehen. lösen. umsetzen.MACOS Management Consultants
Prinzenhöhe 42
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